寻求深度合作 实现互助共赢

   

 

   6月21日，工商银行郴州分行副行长郭建雄一行六人莅临太平人寿郴州中心支公司，太平人寿郴州中支总经理李拥军、副总经理王勤热情接待了郭副行长一行。

    2010年，浦发、中信、光大三家商业银行相继进驻郴州，给郴州的银行界带来了不小的冲击，在激烈的市场竞争环境与压力下，工商银行郴州分行放下架子，主动登门拜访门，谋求银保双方深度合作与发展，探索银保合作双方实现互助共赢的模式。

    会谈中，李拥军总经理首先对郭副行长一行表示了热烈欢迎。李拥军总表示，工行是太平人寿稳定的合作伙伴，又是关系紧密的老朋友。行领导亲自带队调研，重视程度可见一斑，这对双方谋求深度合作十分有利。更重要的是，双方还可以就此探讨如何拓展双方的合作领域，进行深层次互动合作。

郭副行长对太平人寿郴州中支开业以来稳健经营、业绩大幅度提升、注重业务品质表示十分认同。他说，目前的银保合作模式，大多是保险公司居主动，利用银行的网点资源进行营销，其实，双方资源完全可以实现交叉利用，就目前的现状来看，双方的资源共享还没有真正得以开发，而这其中的发展空间与潜力是巨大的。

最后，双方就进行进一步深度合作达成一致意见：第一步，工行郴州分行先为中支员工开展银联信用卡服务；第二步，工行分行为郴州中支内外勤人员提供银行产品培训；第三步，双方初步建立起产品互助、交叉销售模式并进行合作评估。

    此次会谈，对郴州中支特别是银保业务的发展有重大意义。保险代理人通过培训能够了解和掌握银行的产品，不但可以为客户提供更好、更全面的服务，同时还提升了保险从业人员的品味与自身价值；而银行通过对保险销售队伍的培训，更可以将自己的销售通过保险营销团队进行延伸。通过沟通与交流，双方共同认为这是一件十分具有合作价值的模式，值得进一步探索。双方也期待新的思路、新的方式为我们带来更广阔的合作空间与平等的合作地位，拓展合作领域，最终实现互助共赢。（雷鹏、朱凌）